混熟了招聘圈，發現一個怪現象，那就是保險公司一直都在拼命招人，如果你仔細觀察的話，你會發現99%的崗位都是銷售崗位。有些是真正的招聘，有些純粹是變相銷售。

真正招聘：保險公司銷售絕大多數都是通過個人人脈。但一個人人脈總有耗完的一天。當個人人脈無法再支撐業績指標的時候，也就是一個銷售換工作的時候。所以，保險公司會不斷補充銷售拓展渠道。

變相銷售：在保險銷售手段中，有一種是假借招聘為名，誘騙他人購買保險。這種操作手法較為普遍，他們針對的人群基本為沒有社會經驗的大學生以及文化水平較低的待業人群。他們會要求應聘者自己先購買一份保險，然后再推銷其他保險作為考核標準。在這種情況下，應聘者能否賣出保險已經不重要了，因為保險銷售已經通過他們個人購買的那份保險完成了業績指標（這種操作類似傳銷）。這些應聘者即使在考核期完成指標后，能否正式進入正規編制還是需要保險公司正常入職測試。

銷售是保險公司較為灰色的地帶。保險公司中核心職位是精算、風控、投研，正規的職位是財務、人事、行政等常規職位。你可以仔細觀察一下保險招聘崗位就會發現我說的是不是真的了。