“小朋友”也能交“大朋友”

很多年輕人會擔心，“我人微言輕，又無經驗，人脈不就是互相幫忙么，我幫不上別人的忙，人家憑什么要來和我打交道呢？”

其實這里有誤解。

■讓你和你的人脈共同成長

我認為，30歲以前靠能力，30歲以后靠人脈。為什么要30歲以后呢？就是等你和你的網絡一起成長，大家的能量都在往上漲。所以，開始建立人脈時，你的為人必定要熱心，你的貢獻越大，價值越大，反過來，別人愿意替你付出的也越大。

■幫不上大忙幫小忙

首先要做到樂意和別人分享———分享知識，你的專業知識有時能幫上很多人忙；分享資源，包括物質和朋友關系方面的；分享愛心，實在幫不上忙，表示真誠的關心，別人也會銘記在心。

■和“大朋友”打交道

拿我自己來說，我做網絡，就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天，不然跟不上形勢。而前不久，我去美國參加業內會議，很多世界著名公司的來賓，都比我資深許多，但是我發言，他們都很注意聽，會下主動交流也不少———他們都很關注中國的互聯網事業，所以必然會關注我。交到這樣的“大朋友”，你說其中又有多少實在的利益呢？

■獨門秘技：內向人士，請多用網絡

現在的社會，內向的人確實比較吃虧。這樣的人，建議他多使用網絡積累人脈。在UUzone上，網友建立了許多“小圈子”，有人討論IT技術，有人搞攝影登山。你在網下不敢和人多說話，在網上總沒有障礙了吧？

另外，網絡也能拉平人與人之間性格、地位的差距，只要你的留言有價值，就能引起別人關注。上次，美國在線一名VP到中國來，我和他見了面———我能認識他，只是因為在他的Blog上留了言。

“小人脈”和“大人脈”一起來

很多年輕人抱怨自己認識的人太少，我的建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護起來。而最簡單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認識的人變成你的人脈。

■“小人脈”不花力氣花心思

什么叫“小人脈”呢？舉個例子，有一次我想添點文具，就去拜訪一位做行政的朋友。她拉開抽屜，拿出一大本名片，分門別類告訴我：如果急用，可以找供貨商老張，他送貨上門；如果希望價錢最低，你就自己跑去七浦路某某攤拉找小陳；總之不要去超市，比較下來那里價錢最貴。

所以，小至送水、送復印紙的供貨商，你都可以轉化成自己的資源，以備不時之需。這種“小人脈”，多半不必費心維護，只需花心思建立清晰的數據庫便可。

■“大人脈”先從聊天開始

早年我在某政府部門實習，當時大學生就業剛開始實行雙向選擇，我根本不知道哪里有工作等我。于是去向辦公室里一位“老江湖”求助?！袄辖崩_抽屜，拿出兩疊用牛皮筋扎著的名片，翻了幾分鐘，找出一張。電話打過去，照例是跟對方閑聊，等到末尾，才順帶說了一句我的事。

這位“老江湖”上班不大動筆，沒事就翻著這兩疊名片煲電話粥。對比他資歷高的，就匯報匯報工作生活；平輩的，則東拉西扯聊聊天。他的人脈，就靠千百次聊天維系。一有需要，動用起來毫無愧色。

你別看，這一招，很多人喜歡。不然，為什么現在MSN那么流行呢？

■維護人脈也要看菜下飯

當然，也有人也不喜歡這樣的“無事聊天”。你跟他東拉西扯，就算不忙，他也會頻頻看表：“有事講一聲，我總歸幫你，這么嗦干嘛？”所以，“維護”人脈也要視各人喜好而定。

■獨門秘技：萬難著手，就從客戶下手

實在少有機會發展人脈，不妨從客戶入手。

跟老板出去見客戶，拿到四五張名片，等于廢紙———很難跳過老板與客戶進行事后交流。但如果項目談成，老板通常不會自己跟進，這時，就是與客戶建立關系的最佳時機。

項目結束后，當然不適合再與客戶交往，但你可以以推薦人的身份出現：“朋友有個項目，我覺得你們比較合適，是不是找個時間聊聊？”既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶搭上了線，不就是為人脈加了一劑潤滑油？