雷·斯米勒（Ray Smilor）博士是企業發展基金（Foundation for Enterprise Development）的總裁，該基金是位于加州的非盈利性機構，專注于幫助企業家發展高效企業。在其新書《無畏的夢想家》（Daring Visionaries）中，斯米勒博士就企業家素質與精神提出了自己的見解。

為此，《企業家》雜志對雷·斯米勒進行了訪問。

企業家：企業家應該具備什么樣的素質？

雷·斯米勒：企業家對于他/她所從事工作的熱情是企業運作過程的核心。我所遇到的每個企業家都有股內在的驅動，他們都做對于自己真正重要的事情?？八_斯城的臘腸制造商非常熱愛他祖母留給他的臘腸處方，他想讓全世界每個角落的人都吃到這種臘腸。這種對于你所從事的事業的熱愛能幫你克服障礙，在逆境中堅持不懈，從容面對不可避免的起起落落。

企業家：你在書中還談到銷售。企業家該怎么面對這個任務，為什么他們應該怎么做？

雷·斯米勒：我想，銷售是每個企業家都應該具備的能力，但企業家們對此又都心懷恐懼。事實上，偉大的企業家首先要把他們自己推銷給投資者和其他人，然后，他們要把企業的概念銷售給雇員，然后把他們的產品或者服務賣給消費者。任何一個偉大的企業家一開始就不能把銷售看成是另人討厭的技巧，而是對于他們和他們企業的成功起至關重要作用的能力。

一個讓銷售變的不那么痛苦的方法是看看銷售到底是什么。你不能把一個人不要的東西強加給他；你是在幫助某些人買他們確實想要的東西。所以，首先你就必須改變對于銷售的看法。其次，我覺得很重要的是做一個優秀的傾聽者--花時間來聽別人在談什么，他們真正的需要是什么，問題是什么。然后，制定出解決這些問題或者滿足需要的反饋。第三點，我認為，你需要進行實踐銷售--走出去，更好的傾聽，回應，解決問題--這些做法可以讓你最討厭的技巧變成再正常不過的東西。

企業家：在書中，你談到了青年企業家，你認為，今天的青年該把做企業主看成是一個職業選擇。我們想知道，你是要鼓勵青年人在生命中的每一刻都追逐自己的創意，當上企業家，還是建議他們完成學院教育再動手呢？

斯米勒：我覺得這個是因人而異的。我的建議是最好先在一個成長型的公司內工作，因為你可以學習在企業成長過程中會發生些什么--在他們決心要開始冒險的時候，能對于自己的公司出現相似情況做好準備。充分認識企業運作過程是個重要的經歷，因為你要拿出自己的創意，把某些想法給別人看，溝通，建立團隊，等等起步工作。這就是為什么我認為企業實戰教育很有意思，而且又很廣譜，它可以讓學生獲得實際經驗，從而在他們自己操作時做的更好。

企業家：你覺得現在的企業家對于社會和經濟有什么影響？

斯米勒：我覺得，企業家是我們經濟的發動機。今天他們有了無數的創新，推動著科技邊界的延伸--他們正在挑戰我們行為，生活和思考的方式。這種經濟“震動”，這種創新，對于我們的經濟至關重要。如果你去問研究創新的經濟學家，他們就能告訴你，創新和企業家的直接聯系。我想，今天我們的經濟有活力是因為：我們有鼓勵企業家精神和冒險的文化--容忍失敗，并鼓勵重新來過。這種環境正是健康和充滿活力經濟和我們所需要的。